泸州老窖將進軍英國華人市場

關注英國投資移民關注英國經濟市場：泸州老窖白酒將通過本土銷售商及免稅店在英國市場進行銷售，先針對華人客群，再向本土消費者鋪開。

在英國市場銷售初期，泸州老窖白酒消費群體將主要爲中國消費者。泸州老窖股份有限公司董事長謝明對新浪財經稱：“在英國，華人消費市場前景廣闊，泸州老酒希望借助華人的推廣與傳播，逐漸打入英國本土市場。”

“先讓中國人熟識認知泸州老窖白酒，在國人內部發展推進起來，之後介紹給英國本土消費者，進而促進老酒在國外市場的發展。”謝明解釋說。

在銷售渠道方面，泸州老窖將主要借助英國本土渠道商，以及免稅商場進行銷售。目前，具體細節仍在商討之中。

“考慮英國消費者的接受新産品的程度，在産品包裝，貼簽等方面兼並英國文化元素。使英國消費者更容易更清楚的了解産品，刺激消費欲望。”謝明稱。

謝明明確其全面進軍歐洲市場的意圖。泸州老窖目前在歐洲的銷售主要還在洽談中，已經走訪的國家包括德國，英國和愛爾蘭。在攻占歐洲市場時，泸州老窖願意進行一些本土化的創新，例如：在白酒裏加冰塊，一方面迎合歐洲人(英國人) 口味，尊重符合歐洲飲酒文化，另一方面也沒有改變白酒的口味。

泸州老窖海外市場總部設在香港，其國際化市場推廣已經展開，但還未形成規模。謝明預計海外市場的銷售份額將達到1%-2%。産品定價會首先考慮英國消費者群體及其接受程度;其次是與當地企業合作，減少企業整個運營成本。

除此之外，泸州老窖目前在東南亞地區銷售廣泛。因爲東南亞地區華人分布廣，華人消費者所占份額較重。

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